这位月入+的,废品收购的老大爷。在打造他的数据库期间,他以一身干净整洁的工作服,出现在小区中。
首先这身整洁的工作服装,非常有效的与其他收费品的区别开来。其实这也是一种广告。这就好比如果你是在网上,买广告位挂广告,你如何从众多同质化的广告中脱颖而出呢?关键就是你的广告设计的要新颖独特!这样才有更多的人看到你的广告,点击你的广告,购买你的产品。
老大爷第一次去到这户人家收废品时,他会免费赠送个垃圾筒。这个赠品有多种好处!其一为自己打造数据库做铺垫,免费的东西大部分人都喜欢。但是拿人家的手短,吃人家的嘴软。
根据互惠原则,你从人家那里得到好处,你一定要找准机会回报给对方。如果不这样做,不管是从人性,还是从到的观念方面,都是大家所不能容忍的!收了人家免费给的礼物,心里想着要报答老大爷,如何报答呢,有废品当然是让老大爷收走了。
这也是老大爷得到的第二个好处,锁定了客户。其三老大爷赠送的,每一个垃圾桶都是一个广告位,每当看到上面的广告语:“多了请别忘了让我带走”,这句话可是地地道道的软广告!用户看到它时,会首先想到这位老大爷,然后大脑会检查一下,家里是否有废品垃圾,如果有的话,就会给大爷打电话。大爷在上门时,就给了他一个自己的名片了。
如果客户为他转介绍5个用户,他会给对方提供一个电饭煲,看起来会实用,并且价格也不低的产品。二线产品阿里巴巴上40元搞定!垃圾桶3元搞定!其实这个可以忽略不计成本的!后期带来的利润是无法估计的!
介绍5个人,就可以免费得到一个电饭煲。这是一个不小的便宜,很多人都会去做。这个像病毒营销。请问你身边有没有5个朋友呢?你为了免费想得到老大爷的电饭煲,你会在朋友面前说老大爷的好呢,还是说他的坏呢?答案每个人都清楚!对吧!
每次去收废品时,老大爷会带上扫把。他收完废品时,他会主动帮助人家打扫干净!这是为什么?告诉你吧,这也是一种营销方式,这个是口碑营销!这个收破烂的,就是与其他人不一样,他收完废品之后,会主动帮我们打扫干净传十,十传百。听到的人认可后,也一定会加入老大爷的用户数据库的。
春节期间,老大爷主动给他的客户送春联,这个是感情营销。其次也是在为他鱼塘里的鱼,持续提供价值,这也是在养鱼。
好了就分析到这里吧。忘记告诉大家了,老大爷现在生活的很滋润!他就是平时接接电话就可以了。他现在已经雇佣两个工人,什么地方有电话,他俩就去收就可以了。
我在分析的时候得到一个结果,那就是营销不同于促销,前期的数据库打造,需要一定的时间和精力,一旦数据库打造成一定规模时,你赚钱就非常那个轻松了!
-END-
“实体店营销社”你将获得很多不一样的营销方法！我是老纪，有多年的实体店营销经验和互联网运营经验！专注实体店营销策划！把互联网当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！福利派送，欢迎来撩，回“营销”，即可免费获得价值元的个实体店营销策划案例，相信对你有帮助！
营销社
没时间解释了，快长按左边北京看白癜风的最好医院钙泊三醇倍他米松软膏