近日，在茅台经销商大会期间，贵州茅台股份公司下发年茅台酒市场营销工作意见的文件。其中透露出茅台公司在年的主要营销计划、重点工作及市场方面的支持政策。
年营销计划
（一）市场目标。巩固吨级北京、贵州等核心市场；打造吨级广东、山东、河南、江苏、浙江、四川等关键市场；扶持吨级重庆、湖南、辽宁、湖北、伤害、陕西、河北、广西、福建等重点市场；拓展其他潜力市场
（二）管理目标，以精细管理、精准营销、精致服务为抓手，着力深耕精耕市场，切实筑牢市场根基，使消费群体愈加稳固，基础管理显著增强，渠道能力明显提升，文化影响持续扩张，品牌声誉更加彰显，市场价格达到合理区间，消费者满意度和经销商信心明显提升。
年主要任务
（一）以科学计划把握市场走势，科学制定销售计划，按区域、渠道、产品和时间四个维度，统筹安排好生产、销售与配送，满足消费者需求，让市场价格逐步达到并保持在合理区间。
（二）以开放合作促进模式创新，加强市场信心引导，健全沟通机制，推进厂商联营，构建智慧营销，借力营销智库（首届成员包括：正一堂咨询董事长杨光、左右脑策略咨询机构总经理权图、零点研究咨询董事长袁岳、酒业家传媒创始人林向、上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记、上海交通大学品牌研究中心主任、上海交通大学管理学院教授、博士生导师余明阳）辅助营销决策，激发创新活力，促进模式创新。
（三）以精细化管理夯实市场基础。建立“三维六率”考核体系和经销商分级管理服务体系，推动渠道优胜劣汰；实施全面精细化管理，着力夯实市场基础；加强培训指导，提升渠道运营能力与服务水平，巩固营销转型成果，
（四）以精准营销满足客户需求。加强终端需求研判，精准制订市场策略，优化产品结构，适时调剂计划，完善服务功能，完善客户需求，培育顾客忠诚，凝聚发展动力
年重点工作
1、加强合同管理，修订合同文本，细化约束规定，取消不合理条款，不搞不平等条约，依法依规确保经销商平等地位。
2、建立健全科学的考评体系，加大网络清理整顿。制定《经销商星级评定实施办法》，按照经销商考评“十力”要素，根据时间维度、区域维度、类别维度等三维度和市场占有率，覆盖率、铺货率、动销率、断货率、市场承担率等六率，进一步细化、量化考核指标，科学评估经销商贡献力，公平公正评定经销商星级，建立淘汰机制，对违约、综评末位、业务拓展差，基础管理弱的经销单位进行清理、整顿。
3、在全国选择40个左右的大城市，支持经销商建设茅台文化体验中心。
4、推进区域市场数据库建设，完善市场网络规划。持续推进区域市场数据库建设，定期更新、动态管理、制定茅台酒十三五销售网络发展规划，合理布局渠道网点。支持经销商在合同约定的销售区域自建自营或与商朝、酒店合作开设连锁专卖柜，推进在机场、高铁站（客流量前20名）的专卖店布局工作，利用机场、高铁站趣味优势实现普通消费群体的扩容。在区域市场内进行计划适度调剂，方式计划资源过度集中。
5、推进“厂商联营”，整合优势资源，实现共享发展。在广东、河南建立联营公司试点的基础上，完善合作机制，启动北京、福建、江苏、山东等省区的联营合作，认真总结经验、适时推广，用经济实体推动“五个共同体”的建立，引导经销商向专业化、品牌化、集体化发展，实现厂商合作的战略转型。
6、强化“智慧营销”落地，加速推进精准营销。加大工作力度，推动经销商深度进入“茅台物联网云商平台”，强化“智慧营销”落地，实现经销、网点、产品、用户和信息的整合能力，达到线上线下对销售、配送、服务一体化的快速调配。加快新技术的应用，制作“茅台酒产品销售手册”数据版，运用新媒体展示茅台酒全系产品“家谱”，便于公司辨识公司产品；加大新媒体展示的精准投放，契合年轻群体的消费需求；为经销商制化个性化APP，提升信息和资源的应用开发能力。
7、启动国酒茅台“百年老店传承人”培养计划。
着力打造国酒茅台“百年老店传承人”，促进营销事业传承创新，为经销商队伍的新老交替、事业传承进行人才培养和储备，制订“传承人”培养规划，分期分批确认。定期组织”传承人”到茅台，深入生产一线体验生产；组织“传承人”交流会，让“传承人”了解茅台历史，传承茅台文化，提升自身内涵，成为茅台一份子。
8、启动“茅粉节”，在每年农历9月9日前夕组织开展系列活动，用2到3年时间，把“茅粉节”打造成具有茅台特色的文化品牌。
9、细化市场需求，优化产品结构。深入分析消费需求，优化产品结构，加强新品调研、开发和推广工作，适时推出升级换代产品，细分市场需求，满足多样消费，开发简装、小容量陈年酒、满足商务消费。开发新品、填补普通酒和陈年酒间价格断层。开发建军90周年纪念等纪念产品。用43度开发时尚新品，吸引年轻消费者。
加强总经销产品的市场管理，根据市场表现、库存和包材情况，继续清理总经销产品，未完成年度合同计划的，减量签订年合同，暂停开发总经销产品。梳理茶品线，重新布局产品结构，停产销售不畅产品。压缩个性化定制产品种类，维护茅台主导产品形象。加强与合集机构合作，借助外脑建立产品设计储备库。
年政策支持
（一）、继续实施专卖店员工工资补贴、专卖店装修补贴，43度茅台酒费用支持、品鉴酒支持和机场、高的站布点等五项市场政策。
（二）、支持经销商在合同约定的销售区域自建自营或与商超、酒店联营等茅台酒连锁专柜。
（三）、推动茅台文化宣传，支持经销商建立茅台文化体验中心。体验中心由公司在全国选择40个大城市统一规划，由经销商建设维护，店面面积不低于平方米。装修设计须与茅台文化、国酒文化有机结合，并适度体现地方特色。公司按营业面积给予相应装修补贴和4名营业员工资补贴支持。
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